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华为终端CMO:推八核智能终端是为了技术储备

来源:http://www.ccfyaounde.com 作者: 发表时间 : 2018-09-07 19:53 浏览 :

  【凤凰科技2013MWC巴塞罗那报道】2月25日消息,2013年移动通信世界大会(2013Mobile World Congress)2月25日-28日在西班牙巴塞罗那举行。作为移动通信产业最盛会,全球通信、IT、互联网巨头将齐聚现场,把脉2013行业发展趋势,寻找新的增长空间。凤凰科技将现场全程报道此次展会。

  华为终端全新品牌策略Make it Possible昨天正式宣布,华为终端CMO邵洋在对话凤凰科技时透露,去年华为品牌投入达2亿美元,今年将会持续增加;谈到即将推出的八核产品,邵洋称主要为了技术储备,以应对不同市场的需求。

  去年,华为终端战略大幅调整,从ODM白牌到OEM自有品牌转变,并削减3000万台功能机出货量,主攻智能手机中高端产品。

  对此“首先受不了”的是国外运营商。ODM时代华为手机销售以海外市场为主,沃达丰、Orange等运营商对这些“物美价廉”的产品非常青睐,他们需要像华为一样忠诚且低调的供货商。转型OEM推出华为自有品牌终端后,运营商感受到品牌,华为想要继续推动合作,难度骤然提升。

  此外,“从ODM转到OEM,也马临品牌问题”,邵洋称,“国外很多人连huawei的名字都不会发音”。

  “好在华为擅长迂回战术”,邵洋以法国市场举例,新品牌名称在法国运营商渠道很难被接受,经过权衡,华为最终选择法国电商渠道销售,“目前荣耀的销售量已经进入当地电商同类产品的前三名”。

  品牌上,华为终端采用苹果iPhone、三星Galaxy类似的策略,以Ascend为主打品牌,推出Ascend P1、D1等一系列产品。目前,华为在欧洲市场重新夺回了14个运营商客户,今年1月份欧洲订货量已增长4倍。

  度过了信任危机、转型危机,“华为终端需要自己的灵魂和方向”,邵洋称,也因此新品牌Make it Possible(以行践言)应运而生。

  具体而言则是以Ascend为主导品牌,细分为D(Diamond)、P(Platinum)、G(Gold)、Y(Young)四个系列,D系列侧重科技、P系列侧重时尚、G系列侧重性价比、Y系列侧重可获得性。

  邵洋介绍,Ascend划分四个系列,是依据用户对新事物的接收、收入情况来确定。D系列定位“商务舱级别”的客户,这类用户不拘泥于传统品牌、有购买力;P系列专注富裕但相对保守的用户;G和Y系列则分别定位于“收入相对低比较保守”以及“年轻、收入相对弱但对新事物的接受度很高”的用户。

  “我们今年的目标是打造最好的手机来自华为这一”,据悉,华为终端今年还将有数款机型发布,包括夏天将要推出的一款“能媲美苹果iPhone)、三星Galaxy系列的新机”,“今年陆续发布的Ascend D2、Mate、W1、P2是个开始”,邵洋称。

  去年策略调整后,华为消费者BG实现全球销售收入484亿人民币(约75亿美元),同比增长约10%。全年整体发货量1.27亿台,其中智能手机发货量3200万台,同比增长60%,利润同比提升80%。第四季度,华为进入智能手机出货量全球前三名,市场占比4.9%。

  但是调整带来的震荡不可避免,华为在渠道铺货、广告投放上都吃了不少苦头。例如,Ascend P1在去年2月份推出后,9月份才上市销售,7个月的间隔期让华为错失最佳销售时机;此外,2999元的价格“是华为从来没有碰过的价位”,该如何进行营销,华为并无经验。老人与马相撞的广告也争议。

  荣耀2发布之后,“电子渠道预订、四核、1999元的价格”带来的热卖,让华为措手不及,导致市场一度缺货。

  邵洋表示,“2012年华为在渠道供货、广告投放等领域不断触及没有碰到的领域”,虽然走了不少弯,“在公司内外都被骂”,但顺利渡过了调整期。

  不过,“阵痛期还没有到,”他表示,华为终端还有很长的要走,将推出的八核产品也主要为了“战略技术储备”,会根据不同市场的需求推出,“例如,日本数据流量高的市场,可能需要八核的产品,但欧洲数据流量没那么高,可能四核的产品就够了”,在渠道铺货上,从产品推出到上市,“最多不会超过3个月的时间”。(唐穗英)